02TECNICHE DI VENDITA DELLO STAMPATO COMMERICIALE

Destinatari

Responsabili commerciali di aziende grafiche, venditori, agenti e funzionari tecnico commerciali che desiderano qualificare il proprio approccio commerciale con il cliente.

Prerequisiti

Nessuno.

Obiettivi

Ricerca di un modello personalizzato di management verso il cliente chiave ed il nuovo cliente attraverso l’analisi e la sperimentazione
di approcci vincenti tratti da esemplificazioni e casi concreti. Fornire strumenti operativi da adottare giornalmente, finalizzati al self-management, alla pianificazione delle attività ed allo sviluppo di rapporti efficaci dal punto di vista commerciale.

Contenuti

La qualità personale delle figure commerciali: mansioni ed attività, potenzialità e crescita; gli obiettivi personali ed aziendali.
Motivazione e valori nelle imprese grafiche; la tecnologia come vincolo commerciale e come opportunità nella defi nizione della qualità del servizio.
La qualità del servizio in un contesto locale, regionale, di area, nazionale ed internazionale: le politiche commerciali collegate all’alto livello di servizio richiesto.
Il lavoro sulla nuova clientela: dal monitoraggio delle opportunità alla pianifi cazione delle iniziative; verso una cultura dell’innovazione del mercato.

Corso precedente: COME SI PRODUCONO GLI STAMPATI
Corso successivo: IMPOSTAZIONE, GESTIONE E PREVENTIVAZIONE

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Relatori

Orari e costo del corso

• durata: 14 ore
• secondo semestre: 08-09 Ottobre 2010
  VENERDI  08.30-17.30 e SABATO 08.30-17.30
• costo: € 560,00 + IVA
• [NEW] [I SEMESTRE]
  [II SEMESTRE] [FB]

Sede di svolgimento

Istituto Salesiano San Marco, via dei Salesiani 15, Venezia-Mestre

• Come raggiungerci